招商引资实训手册

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书名 2
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前言 4
目录 6
第一部分 招商引资核心内容提纲 24
第一章 招商引资的基础知识 24
一、招商引资的定义 24
二、招商引资的性质 25
三、招商引资的本质 25
四、招商引资的产生 26
五、招商引资的发展 26
六、招商引资的规律 27
七、招商引资的特点 27
八、招商引资的作用 28
九、招商引资的问题 28
第二章 市场客户对招商引资的需求 29
一、跨国公司投资的服务需求 29
二、国企投资的服务需求 32
三、民企投资的服务需求 33
四、上市公司投资的服务需求 34
五、港澳台同胞及华侨投资的服务需求 35
第三章 招商引资的领导与决策 36
一、招商引资工作的上级领导 36
二、招商引资工作的战略决策 36
三、招商引资工作的发展规划 37
四、招商引资工作的运行体制 37
五、招商引资的工作机制 38
六、招商引资工作的人员要求 38
七、招商引资工作的机构设置 39
第四章 招商引资的组织与管理 40
一、招商引资的岗位分工和责任制 40
二、招商引资的招聘和岗前培训 40
三、招商引资的考核推动 40
四、招商引资的项目信息管理 41
五、招商引资的项目线索管理 42
六、招商引资工作的项目建设推动 45
七、招商引资工作的特有作风 46
八、招商引资工作的专有理念 46
第五章 招商引资的技术与方法 47
一、寻找潜在投资者的“十会” 47
二、招商引资的十八种战法 48
三、关键项目的编、攒、调、改、扩技法 48
四、防止项目不成功的注意问题 49
五、招商引资工作的工艺文件 49
第六章 招商引资的系统理论之一——梧桐理论 50
一、梧桐理论的主要内容 50
二、梧桐理论的系统结构 51
三、梧桐理论的学习使用 52
第七章 招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论 53
一、蜻蜓理论的主要内容 53
二、蜻蜓理论的系统结构 54
三、蜻蜓理论的学习使用 55
第八章 招商引资的十大困惑与破解 56
一、招商引资的战略、策略困惑与破解 56
二、招商引资的优势困惑与破解 57
三、招商引资的产业困惑与破解 58
四、招商引资的项目困惑与破解 58
五、招商引资的土地困惑与破解 59
六、招商引资的资金困惑与破解 59
七、招商引资的重视困惑与破解 59
八、招商引资的权限困惑与破解 60
九、招商引资的突破口困惑与破解 60
第九章 招商引资的大项目对策 62
一、大项目的标准 62
二、大项目的作用 63
三、大项目的规律 64
四、大项目信息的寻找 65
五、大项目线索的判断 67
六、大项目的服务 68
七、大项目的谈判 70
八、大项目的建设 71
九、大项目的开业 71
十、大项目的惆怅 71
第十章 招商引资的六个新问题 73
一、招商引资与跨越发展 73
二、招商引资与农业现代化和城镇化 74
三、县级开发区发展方式的转变 74
四、县域产业园的问题与对策 75
五、坚持以地为主招商引资不动摇 76
六、用融资推动招商引资发展 77
第二部分 招商引资知识“七解” 82
第十一章 招商引资关键字新解 82
一、招 82
二、商 82
三、引 83
四、资 83
五、谋 83
六、略 83
七、优 84
八、势 84
九、禀 84
十、赋 84
十一、路 85
十二、标 85
十三、产 85
十四、业 85
十五、方 86
十六、向 86
十七、政 86
十八、策 86
十九、人 87
二十、材 87
二十一、保 87
二十二、证 87
二十三、核 87
二十四、考 88
二十五、理 88
二十六、论 88
二十七、知 88
二十八、识 89
二十九、质 89
三十、本 89
三十一、技 89
三十二、术 90
三十三、真 90
三十四、法 90
三十五、实 90
三十六、效 90
三十七、规 91
三十八、律 91
三十九、进 91
四十、程 91
四十一、成 92
四十二、果 92
四十三、项 92
四十四、目 92
四十五、寻 93
四十六、源 93
四十七、大 93
四十八、小 93
四十九、信 94
五十、息 94
五十一、线 94
五十二、索 94
五十三、立 95
五十四、推 95
五十五、克 95
五十六、关 95
五十七、落 95
五十八、地 96
五十九、功 96
六十、劳 96
第十二章 常用英文单词专解 97
一、accept 97
二、area 98…