开家珠宝店

1 (p1): 珠宝首饰的春天
6 (p2): 顾客为什么要买珠宝
6 (p2-1): 美化装饰心理
8 (p2-2): 象征寓意心理
9 (p2-3): 纪念心理
9 (p2-4): 储备心理
11 (p2-5): 时尚个性心理
11 (p2-6): 感情心理
12 (p2-7): 社会礼仪心理
14 (p2-8): 身份心理
15 (p2-9): 艺术心理
15 (p2-10): 实用心理
16 (p2-11): 显富摆阔心理
17 (p2-12): 从众消费心理
18 (p3): 不同年龄的顾客所喜欢的珠宝
18 (p3-1): 青年消费者
20 (p3-2): 中年消费者
20 (p3-3): 老年消费者
22 (p4): 不同收入阶层的顾客喜欢的珠宝
22 (p4-1): 工薪阶层
23 (p4-2): 高薪阶层
24 (p4-3): 农村消费群体
26 (p5): 珠宝首饰店堂的地理位置
26 (p5-1): 店铺的选址
29 (p5-2): 珠宝首饰店堂的周围环境
30 (p6): 商铺的选定或获取
30 (p6-1): 独立店
31 (p6-2): 租用柜台
32 (p7): 珠宝橱窗设计
32 (p7-1): 珠宝橱窗设计的类型
34 (p7-2): 橱窗设计的方法
36 (p7-3): 珠宝店堂的内部营销环境
37 (p7-4): 珠宝首饰店堂的内部装饰
42 (p8): 珠宝店的照明设计
48 (p9): 珠宝店销售环境布置
48 (p9-1): 珠宝首饰的摆放
49 (p9-2): 销售服务方式
50 (p10): 案例赏析
50 (p10-1): 珠宝翡翠的店面形象设计
51 (p10-2): 玉球翡翠引领翡翠行业高品质享受
52 (p10-3): 珠宝翡翠加盟主导行业发展
53 (p11): 如何营造店堂气氛
55 (p12): 珠宝首饰陈列
55 (p12-1): 柜台陈列方法
59 (p12-2): 橱窗色彩搭配
61 (p13): 检查商品
61 (p13-1): 商品的整理与补充
61 (p13-2): 商品陈列的变更
63 (p14): 珠宝首饰销售
63 (p14-1): 了解货品
64 (p14-2): 利用特点说明价值
64 (p14-3): 强调珠宝首饰代表情感
66 (p14-4): 了解顾客
73 (p14-5): 交谈与聆听
74 (p14-6): 善于沟通
76 (p15): 如何给珠宝定价
76 (p15-1): 不同目标的定价
77 (p15-2): 珠宝首饰产品的定价程序
79 (p15-3): 珠宝首饰产品的定价方法
83 (p15-4): 珠宝首饰的定价策略
85 (p16): 购买过程
85 (p16-1): 产生需求
85 (p16-2): 收集信息
87 (p16-3): 选择货品
88 (p16-4): 购买决策
88 (p16-5): 购后评价
89 (p17): 珠宝首饰业中的各种营销手段
89 (p17-1): 展销
92 (p17-2): 价格促销
93 (p17-3): 广告促销
94 (p17-4): 加盟连锁
98 (p17-5): 加盟实例
103 (p17-6): 渠道营销
103 (p17-7): 网络营销
106 (p17-8): 品牌营销
109 (p17-9): 关系营销
110 (p18): 开珠宝店首先要学什么
111 (p18-1): 掌握珠宝首饰的基本知识
116 (p18-2): 了解民俗吉祥文化与珠宝首饰消费心理
136 (p19): 珠宝卖家需要具备的素质
136 (p19-1): 心理素质
138 (p19-2): 语言技能
142 (p19-3): 综合能力
146 (p20): 与消费者的心理沟通
146 (p20-1): 适时接近顾客
150 (p20-2): 针对顾客需要进行讲解
154 (p20-3): 如何激发顾客购买欲望
156 (p20-4): 如何处理顾客反对问题
163 (p21): 怎样才能达成交易
165 (p21-1): 如何替顾客做决定
166 (p21-2): 怎样才能提升顾客购买的急迫感
166 (p21-3): 怎样达到推销今天买
166 (p21-4): 怎样确定最优法
168 (p22): 货品交付
171 (p23): 怎么开网店
171 (p24): 怎样在淘宝网开店铺
171 (p24-1): 在淘宝网注册账户
173 (p24-2): 网店主的实名认证
173 (p24-3): 通过淘宝开店考试
175 (p24-4): 必需软件阿里旺旺
175 (p24-5): 网店装修是必需的吗
176 (p24-6): 商品照片存何处
176 (p24-7): 消费者保障计划…