房地产项目销售执行实操一本通

1 (p1): 第1章 房地产项目销售前市场分析
3 (p1-1): 1.1房地产市场分析
11 (p1-2): 1.2项目自身情况分析
11 (p1-2-1): 1.2.1项目基本情况分析
13 (p1-2-2): 1.2.2项目建筑规划分析
14 (p1-2-3): 1.2.3项目配套分析
14 (p1-2-4): 1.2.4项目工程进度分析
15 (p1-2-5): 1.2.5项目总体分析
16 (p1-3): 1.3项目客户群分析
16 (p1-3-1): 1.3.1项目目标客户群定位
18 (p1-3-2): 1.3.2项目目标客户群分析
24 (p1-4): 1.4项目竞争对手分析
36 (p1-5): 1.5项目SWOT分析
36 (p1-5-1): 1.5.1项目优势分析
37 (p1-5-2): 1.5.2项目劣势分析
39 (p1-5-3): 1.5.3项目机会分析
40 (p1-5-4): 1.5.4项目威胁分析
42 (p1-6): 1.6项目产品规划修改建议
51 (p2): 第2章 房地产项目营销推广策划
53 (p2-1): 2.1项目营销总策划
53 (p2-1-1): 2.1.1项目营销思路的确定
54 (p2-1-2): 2.1.2项目营销策略的制定
55 (p2-1-3): 2.1.3项目各阶段营销计划的制订
57 (p2-2): 2.2项目广告策划
57 (p2-2-1): 2.2.1项目广告目标的制定
58 (p2-2-2): 2.2.2项目卖点分析
62 (p2-2-3): 2.2.3项目核心价值提炼
64 (p2-2-4): 2.2.4项目诉求点的确定
65 (p2-2-5): 2.2.5项目广告主题的确定
66 (p2-2-6): 2.2.6项目广告语的创作
67 (p2-2-7): 2.2.7项目广告创意设计
69 (p2-2-8): 2.2.8项目宣传物料的制作
69 (p2-2-9): 2.2.9项目广告的测评
70 (p2-3): 2.3项目媒介策划
70 (p2-3-1): 2.3.1项目媒介分析
71 (p2-3-2): 2.3.2项目媒介选择
76 (p2-3-3): 2.3.3项目媒介组合
77 (p2-3-4): 2.3.4项目媒介投放计划
80 (p2-4): 2.4项目包装策划
80 (p2-4-1): 2.4.1项目基础系统设计
81 (p2-4-2): 2.4.2项目营销通路包装
84 (p2-4-3): 2.4.3项目工地包装
85 (p2-4-4): 2.4.4项目销售中心包装
90 (p2-4-5): 2.4.5项目样板房包装
92 (p2-4-6): 2.4.6项目宣传形象包装
94 (p2-5): 2.5项目活动策划
95 (p2-5-1): 2.5.1项目告知类活动策划
95 (p2-5-2): 2.5.2项目节点类活动策划
97 (p2-5-3): 2.5.3项目展会类活动策划
101 (p2-5-4): 2.5.4项目节日类活动策划
104 (p2-5-5): 2.5.5项目公益类活动策划
105 (p2-5-6): 2.5.6项目联谊类活动策划
106 (p2-5-7): 2.5.7项目拍卖类活动策划
107 (p2-5-8): 2.5.8项目系列类活动策划
109 (p2-5-9): 2.5.9项目其他活动策划
112 (p2-6): 2.6项目推广策划
112 (p2-6-1): 2.6.1项目推广思路的制定
114 (p2-6-2): 2.6.2项目各阶段推广计划的制订
123 (p2-6-3): 2.6.3项目推广费用的估算
131 (p3): 第3章 房地产项目价格制定与优惠措施策划
133 (p3-1): 3.1项目定价的方法
133 (p3-1-1): 3.1.1成本导向定价法
134 (p3-1-2): 3.1.2竞争导向定价法
138 (p3-1-3): 3.1.3需求导向定价法
140 (p3-2): 3.2项目均价的制定
166 (p3-3): 3.3项目价格策略的制定
166 (p3-3-1): 3.3.1项目价格总策略的制定
167 (p3-3-2): 3.3.2项目入市价格策略的制定
168 (p3-3-3): 3.3.3项目价格公布策略的制定
168 (p3-3-4): 3.3.4项目价格调整策略的制定
173 (p3-4): 3.4项目各单元价格的制定
187 (p3-5): 3.5项目付款方式与优惠措施策划
187 (p3-5-1): 3.5.1项目付款方式策划
189 (p3-5-2): 3.5.2项目优惠措施策划
193 (p4): 第4章 房地产项目销售策划
195 (p4-1):…