El arte de la negociación
UnknownEs fácil enamorarse de nuestros proyectos y cuanto más esfuerzo pongas en elaborarlos, más te atraerán. Pero tu oponente puede no ser razonable, puede tener una oferta mejor y su personalidad puede volverte loco, lástima a veces, así son las cosas. Los negociadores eficaces hacen frente a la incertidumbre y el caos. Los excelentes negociadores utilizan la incertidumbre y el caos para convertirse en ganadores.
Puntos clave de este capítulo
No caigas en la trampa del éxito anterior; el pasado no es necesariamente el preludio del presente y del futuro.
Adapte su enfoque a la situación y al estilo de negociación de su oponente.
Recuerde, el comercio no se trata solo de dinero; construir relaciones es importante.
Su estrategia de negociación debe ser compatible con sus clientes y colegas.
Fecha espacio para maniobrar o podrías quedarte atascado.
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