Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode
Uwe Bucher, Stephan Rosche, Günther Weber, Josef Widl (auth.), Dipl. Inf. Gerhard Versteegen (eds.)Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.
年:
2004
出版:
1
出版社:
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
语言:
german
页:
293
ISBN 10:
3642623050
ISBN 13:
9783642623059
系列:
Xpert.press
文件:
PDF, 6.98 MB
IPFS:
,
german, 2004
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